営業DXセミナー特設ページ – DXソリューションスペシャルサイト

今はまさしくDXブーム。書類の電子化や受発注のオンライン化、業務の効率化等の事例に注目が集まりがちですが、企業にとって最も重要な要素は「顧客＝お客様」です。新たなお客様を創出したり、既存のお客様との取引拡大のためにもっと知恵を注いで営業活動を活性化するべきです。

理想の営業組織を目指すためには、長年続けてきた営業の見方を少しずつ変え、先輩もマネージャも社長も全員で営業マンを後押しできる仕組みづくりと、それを支えるシステム化　＝「営業DX」が必要でした。
システム有りきでなく、必然の営業改革のイメージをご紹介致します。

営業DXとは、「データとデジタル技術を活用して、顧客のニーズを基に自社の営業戦略を見直し、そのための営業プロセスや営業体制を再構築すること」です。社会・経済・産業構造だけでなく、市場や顧客など企業を取り巻くあらゆる環境でデジタル化が進み、その変化に対応するために、多くの企業でDX（デジタルトランスフォーメーション）が推進されています。

5回にわたってお送りする営業DXセミナーの1話目では、そもそもDXとは何か？なぜ営業DXが必要なのか？をお伝えし、全話を通して基本となる営業モデル「THE MODEL」についてご理解頂きます。
2話目以降では、モデルをより深くご理解頂きながらそれぞれの場面で効果的な IT化のイメージなども解説致します。

セッション	タイトル	内容	開催日時
開催終了第1話	営業DXとは？　IT化の前に確認すべきこと	・営業のプロセスを考える・日本と海外のモデルの違い・営業DXが必然な理由	見逃し配信申し込む
開催終了第2話	新規顧客（候補）を探そう	・押し売りと引き売り・中小企業でも必須のマーケティング活動	見逃し配信申し込む
開催終了第3話	新規顧客との関係を育成する	・営業は恋愛と似ている・声がけ頂けるまで、種まきと水やり・関係育成を効率化するツール	見逃し配信申し込む
開催終了第4話	商談をクロージングする	・経験と勘と仕組みを育てる・成功の再現性を高め、営業を育成する・商談の進捗を見える化するツール	見逃し配信申し込む
第5話	既存顧客のリピート商談を増やす	・業績を安定化させるサブスクリプション型・間口を広げるクロスセル・頼られる営業を支える顧客カルテ	6月9日（金）14:00〜